漏斗图：8 个示例与使用场景

完整指南

线索一路收窄到成交。

五个阶段，每个都是上一个的一小部分。收窄最狠的那一级——从确认商机到演示——就是销售团队下个季度该扑的地方。

从访问落地页到激活账户。

多数产品漏斗在邮箱验证上丢的人比在注册表单上还多。把这两步分开量，是唯一能发现它的办法。

购物车在哪一步被放弃。

「加入购物车」和「进入结账」之间那道缺口，通常就是运费。这张漏斗给那句话加了个数字。

从投递到签约。

一千二百份简历，三十八个入职。招聘负责人靠这个形状去争取更好的寻访，而不是更多的筛简历。

每一步引导的完成率。

值得每周看一次：某一步悄悄掉了十个点，几乎总是因为一次发版，而不是用户变了。

免费试用变成付费方案。

从没到过「每周活跃」的试用，转化率几乎是零。这张漏斗比打折更能说服人去建一个激活团队。

从报名到销售机会。

报名数会美化任何一份活动报告。到场、留存和索取演示，才是决定这场活动值不值得办的三步。

每一级升级解决掉的工单。

工单每往上升一级，服务成本大约翻五倍。有一半从没离开自助渠道，而这正是重点。