金字塔图

自下而上由宽到窄层层堆叠,用来表现层级结构、漏斗或人口结构。

8 个金字塔图示例

年龄结构

按年龄段划分的人口,底部最宽。

人口学的经典图。底部比中部还窄的形状,是所有养老金体系都担心的那一种。

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组织结构

组织各层级的人数。

四位高管,两百五十号人。当中间几层比底部长得还快,就说明一次重组已经在路上了。

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客户价值分层

从免费版到企业版的账户分布。

八十六个企业客户,压在两万四千个免费账户上面。这张金字塔最快解释清楚为什么自助支持必须便宜。

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内容策略

从认知内容到决策内容。

多数内容团队都在顶部投得太多。摆成金字塔,一层薄薄的决策内容就解释了大量不转化的流量。

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能力层级

按认证级别划分的团队成员。

六个专家撑着一百二十六个人,这既是一张培训图,也是一张关键人依赖风险图。

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TAM、SAM 与 SOM

从整体市场收窄到真正能服务的部分。

每份融资材料都需要的那一页。把当前收入放在塔尖,最上面那个大数字才站得住。

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风险清单

按严重程度划分的未决风险。

四个高危风险很容易淹没在一百五十行的表格里。做成金字塔,塔尖是唯一有人会看的地方。

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培训投入

按学习形式划分的投入小时数。

便宜的形式在底部,贵的在塔尖。这个形状比一张成本表更能守住一笔预算。

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