瀑布图：8 个示例与使用场景

完整指南

第一行和最后一行之间的每一笔成本。

从收入起步，每笔成本作为一级下落的台阶扣掉，落到净利润。最高的那级红台阶，才是毛利真正流失的地方。

从期初现金到期末现金，一笔一笔看。

财务最爱的图：不写一句话就解释清楚一个银行余额。回款把它抬上去，薪资和供应商把它拉下来。

计划和现实在哪里分了岔。

左边是计划，右边是实际，中间是差异的每一个原因。超支和节省用同一把尺子，谁也没法把没达标的部分抹平。

全年的入职、离职和调岗。

现金桥图的人事版本。它回答「我们增加了二十人」的同时，把底下的流动也摆出来，而那通常才是更有意思的数字。

进多少、出多少、架上还剩多少。

采购和销售很少对得上，而损耗是没人会预先计划的那一级。三者放在同一张桥图上，期末盘点才经得起查。

本季度的新增、流失和回流。

净增长只是一个数字，而且把什么都藏了起来。桥图会告诉你，一个看起来不错的季度其实是靠回流撑起来的，不是靠新增。

毛利率相比去年被什么推动了。

三个百分点的毛利，拆成价格、结构和成本三种效应。这张图能把董事会的一个问题变成一页幻灯片的答案。

预算按阶段被逐步消耗。

每个阶段吃掉一块，最后一根柱子是剩下的。项目做到一半跑一次，那根剩余柱子就是一份非常诚实的状态报告。